các năm cách đây không lâu, tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trở thành cực kỳ nhộn nhịp ngay tại Việt Nam trong khi ngày càng rộng rãi doanh nghiệp buôn bán tham dự vào mô phỏng này. Tuy vậy, cũng cực nhiều người vẫn còn rất mơ hồ tiếp thị kết liên, thậm chí còn hiểu sai hiểu oan cho nó. Bài viết này sẽ làm rõ khái niệm tiếp thị liên kết là gì cũng như gợi ý cho bạn cách thức khai triển.
Tiếp thị kết liên là gì?
Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một cộng tác viên tiến hành kiếm tiền hoả hồng phê chuẩn việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác (công ty hoặc tư nhân có sản phẩm, dịch vụ cần bán) tới các bạn rốt cuộc.
mô phỏng được diễn tả qua hình vẽ sau:
Advertiser
Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc dịch vụ cần bán, và tuyển các Publisher làm hiệp tác viên bán hàng.
Ưu điểm:
Người tạo nội dung để PR sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:
Consumer
khách hàng hàng thông qua Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc nhà sản xuất của Advertiser.
Ưu điểm:
ví như các bạn là:
a) Advertiser
các bạn sẽ có 2 sự lựa chọn:
chọn lựa #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị kết liên
Có đa dạng sàn tại Việt Nam hiện nay, tiêu biểu có thể đề cập đến là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:
Ưu điểm:
bạn cũng sẽ có 2 sự lựa chọn:
Người cộng tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản chất như là viên chức kinh doanh của doanh nghiệp, nhưng thay vì đi tìm kiếm thị trường địa bàn thì họ hoạt động online. Lúc có đơn hàng thì họ được nhận hoả hồng thù lao.
đơn thuần chỉ là như vậy.
Mong rằng bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị kết liên (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc các bạn thành công!
Tiếp thị kết liên là gì?
Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một cộng tác viên tiến hành kiếm tiền hoả hồng phê chuẩn việc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác (công ty hoặc tư nhân có sản phẩm, dịch vụ cần bán) tới các bạn rốt cuộc.
mô phỏng được diễn tả qua hình vẽ sau:
Advertiser
Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc dịch vụ cần bán, và tuyển các Publisher làm hiệp tác viên bán hàng.
Ưu điểm:
- Có thể tuyển hợp tác viên (Publisher) không tránh được
- chẳng phải trả lương nhất mực hàng tháng. Chỉ phải trả tiền hoả hồng sau khi có đơn hàng.
Người tạo nội dung để PR sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:
- chẳng phải bỏ vốn nhập hàng
- chẳng phải trả lời sản phẩm, chốt sales
- chẳng hề giao hàng, bảo hành, chăm nom quý khách
- thời gian linh động, có thể làm việc bất cứ ở đâu và khi nào, chỉ cần kết nối internet
- Có thể buôn bán phần nhiều tức thì
Consumer
khách hàng hàng thông qua Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc nhà sản xuất của Advertiser.
Ưu điểm:
- các cộng tác viên thường bán hàng bằng review sản phẩm nên thông tin phân phối cho quý khách hơi chi tiết.
- Với những sản phẩm chất lượng kém, lại gặp phải hợp tác viên chỉ chằm chằm bán được hàng thì có thể gây ra những giải đáp không đúng, nhắc quá lên chức năng của sản phẩm hoặc nhà cung cấp.
ví như các bạn là:
a) Advertiser
các bạn sẽ có 2 sự lựa chọn:
chọn lựa #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị kết liên
Có đa dạng sàn tại Việt Nam hiện nay, tiêu biểu có thể đề cập đến là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:
- Vì là những sàn nên họ đã có sẵn lượng hiệp tác viên bán hàng rất nhiều. Nếu như sản phẩm nhà cung cấp của bạn độc, lạ, chiết khấu tốt thì dễ lôi kéo được họ tham gia.
- Khó được xét chuẩn y. Quy mô tổ chức bạn phải đạt đến tầm nào đấy mới được tham gia sàn
- Ngoài mất phần trăm huê hồng cho hiệp tác viên, các bạn sẽ mất thêm % cho sàn
- nếu như sản phẩm của các bạn không nổi trội, sẽ khó lôi kéo hiệp tác viên tham gia, lúc đấy tuyệt vời không cao
- Thêm rủi ro về công nghệ vì bây giờ hệ thống không chỉ có website bán hàng của bạn, mà còn có thêm hệ thống của sàn
- bạn ko chủ động được việc quản lý hiệp tác viên
- Chính sách hoa hồng khó đổi thay tức thời vì ràng buộc các đối tác về các điều khoản
Ưu điểm:
- ko mất chi phí nào khác ngoài % hoa hồng cho cộng tác viên
- các bạn được điều hành toàn quyền đối với những hiệp tác viên
- linh động điều chỉnh những chính sách trả hoa hồng để thích hợp với chiến lược buôn bán (ví dụ tăng cường chiết khấu cao với sản phẩm muốn đẩy mạnh sales)
- bạn phải tự tuyển hiệp tác viên, thậm chí phải đào tạo họ giả dụ bên các bạn có sở trường bán hàng online
bạn cũng sẽ có 2 sự lựa chọn:
- tham gia vào những sàn tiếp thị kết liên lớn
- tham dự vào các chương trình tiếp thị liên kết nhỏ lẻ mà các doanh nghiệp tự điều hành
- bước 1: Đăng ký tham gia chương trình tiếp thị kết liên
- bước 2: Nhận link giới thiệu sản phẩm
- thao tác 3: PR sản phẩm và dẫn quý khách tróc nã cập vào link sản phẩm đã lấy ở thao tác 2
- bước 4: quý khách tiềm năng truy hỏi cập trang bán hàng của các bạn và đặt hàng
- bước 5: quý khách hoàn tất tìm hàng, song song hệ thống ghi nhận doanh số cho bạn
- thao tác 6: Cuối kỳ (thường mỗi tháng 1 lần), các bạn sẽ được nhận tiền hoa hồng
Người cộng tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản chất như là viên chức kinh doanh của doanh nghiệp, nhưng thay vì đi tìm kiếm thị trường địa bàn thì họ hoạt động online. Lúc có đơn hàng thì họ được nhận hoả hồng thù lao.
đơn thuần chỉ là như vậy.
Mong rằng bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị kết liên (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc các bạn thành công!