những năm gần đây, tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trở nên khôn cùng nở rộ ngay tại Việt Nam trong khi ngày càng phổ quát đơn vị buôn bán tham dự vào mô phỏng này. Tuy vậy, cũng cực nhiều người vẫn còn rất mơ hồ tiếp thị kết liên, thậm chí còn hiểu sai hiểu oan cho nó. Bài viết này sẽ làm rõ khái niệm tiếp thị liên kết là gì cũng như gợi ý cho các bạn cách thức triển khai.
Tiếp thị kết liên là gì?
Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một hợp tác viên thực hiện kiếm tiền hoả hồng duyệt việc lăng xê sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác (công ty hoặc cá nhân có sản phẩm, nhà cung cấp cần bán) đến khách hàng chung cuộc.
mô hình được diễn đạt qua hình vẽ sau:
Advertiser
Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc dịch vụ cần bán, và tuyển các Publisher làm hiệp tác viên bán hàng.
Ưu điểm:
Người tạo nội dung để truyền bá sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:
Consumer
quý khách hàng phê chuẩn Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc dịch vụ của Advertiser.
Ưu điểm:
nếu các bạn là:
a) Advertiser
bạn sẽ có 2 sự lựa chọn:
tuyển lựa #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị liên kết
Có phổ biến sàn tại Việt Nam hiện nay, điển hình có thể đề cập đến là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:
Ưu điểm:
các bạn cũng sẽ có 2 sự lựa chọn:
Người cộng tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản tính như là nhân viên kinh doanh của tổ chức, nhưng thay vì đi tìm kiếm thị phần địa bàn thì họ hoạt động online. Khi có đơn hàng thì họ được nhận hoả hồng thù lao.
đơn giản đơn thuần là như vậy.
Hi vọng các bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị kết liên (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc các bạn thành công!
Tiếp thị kết liên là gì?
Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một hợp tác viên thực hiện kiếm tiền hoả hồng duyệt việc lăng xê sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác (công ty hoặc cá nhân có sản phẩm, nhà cung cấp cần bán) đến khách hàng chung cuộc.
mô hình được diễn đạt qua hình vẽ sau:
Advertiser
Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc dịch vụ cần bán, và tuyển các Publisher làm hiệp tác viên bán hàng.
Ưu điểm:
- Có thể tuyển hiệp tác viên (Publisher) không tránh được
- chẳng hề trả lương một mực hàng tháng. Chỉ phải thanh toán huê hồng sau lúc có đơn hàng.
Người tạo nội dung để truyền bá sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:
- không hề bỏ vốn nhập hàng
- chẳng hề trả lời sản phẩm, chốt sales
- ko phải giao hàng, bảo hành, coi ngó khách hàng
- thời kì linh động, có thể làm việc bất cứ ở đâu và lúc nào, chỉ cần kết nối internet
- Có thể kinh doanh đầy đủ tức thì
Consumer
quý khách hàng phê chuẩn Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc dịch vụ của Advertiser.
Ưu điểm:
- các hiệp tác viên thường bán hàng bằng review sản phẩm nên thông tin cung ứng cho quý khách tương đối chi tiết.
- Với những sản phẩm chất lượng kém, lại gặp phải hiệp tác viên chỉ chăm bẳm bán được hàng thì có thể gây ra những tư vấn ko đúng, nói quá lên chức năng của sản phẩm hoặc dịch vụ.
nếu các bạn là:
a) Advertiser
bạn sẽ có 2 sự lựa chọn:
tuyển lựa #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị liên kết
Có phổ biến sàn tại Việt Nam hiện nay, điển hình có thể đề cập đến là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:
- Vì là những sàn nên họ đã có sẵn lượng cộng tác viên bán hàng rất nhiều. Nếu như sản phẩm dịch vụ của bạn độc, lạ, chiết khấu tốt thì dễ lôi kéo được họ tham gia.
- Khó được xét phê chuẩn. Quy mô doanh nghiệp bạn phải đạt tới tầm nào đó mới được tham dự sàn
- Ngoài mất phần trăm huê hồng cho cộng tác viên, bạn sẽ mất thêm % cho sàn
- giả dụ sản phẩm của bạn không nổi bật, sẽ khó lôi kéo cộng tác viên tham gia, lúc đó hữu hiệu không cao
- Thêm rủi ro về phương pháp vì bây giờ hệ thống không những có website bán hàng của bạn, mà còn có thêm hệ thống của sàn
- các bạn không chủ động được việc quản lý hợp tác viên
- Chính sách hoả hồng khó đổi thay tức khắc vì buộc ràng các bên về các điều khoản
Ưu điểm:
- không mất chi phí nào khác ngoài % huê hồng cho hiệp tác viên
- các bạn được điều hành toàn quyền đối với các hợp tác viên
- cởi mở điều chỉnh các chính sách trả hoả hồng để thích hợp với chiến lược kinh doanh (ví dụ tăng cường chiết khấu cao với sản phẩm muốn đẩy mạnh sales)
- bạn phải tự tuyển cộng tác viên, thậm chí phải huấn luyện họ giả dụ bên các bạn có sở trường bán hàng online
các bạn cũng sẽ có 2 sự lựa chọn:
- tham gia vào các sàn tiếp thị liên kết to
- tham gia vào những chương trình tiếp thị kết liên nhỏ lẻ mà những tổ chức tự quản lý
- thao tác 1: Đăng ký tham gia chương trình tiếp thị kết liên
- thao tác 2: Nhận link giới thiệu sản phẩm
- thao tác 3: PR sản phẩm và dẫn khách hàng truy hỏi cập vào link sản phẩm đã lấy ở bước hai
- bước 4: quý khách tiềm năng truy tìm cập trang bán hàng của các bạn và đặt hàng
- thao tác 5: quý khách hoàn tất mua hàng, cùng lúc hệ thống ghi nhận doanh số cho bạn
- bước 6: Cuối kỳ (thường mỗi tháng 1 lần), bạn sẽ được nhận tiền hoa hồng
Người cộng tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản tính như là nhân viên kinh doanh của tổ chức, nhưng thay vì đi tìm kiếm thị phần địa bàn thì họ hoạt động online. Khi có đơn hàng thì họ được nhận hoả hồng thù lao.
đơn giản đơn thuần là như vậy.
Hi vọng các bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị kết liên (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc các bạn thành công!