các năm vừa mới đây, tiếp thị liên kết (affiliate marketing) trở nên cực kỳ nở rộ ngay tại Việt Nam trong khi ngày càng nhiều tổ chức buôn bán tham dự vào mô hình này. Tuy thế, cũng rất nhiều người vẫn còn rất mơ hồ tiếp thị liên kết, thậm chí còn hiểu sai hiểu oan cho nó. Bài viết này sẽ làm rõ định nghĩa tiếp thị kết liên là gì cũng như gợi ý cho các bạn cách thức triển khai.
Tiếp thị liên kết là gì?
Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một hiệp tác viên tiến hành kiếm tiền hoa hồng chuẩn y việc PR sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác (tổ chức hoặc cá nhân có sản phẩm, nhà sản xuất cần bán) đến các bạn rút cuộc.
mô hình được biểu hiện qua hình vẽ sau:
Advertiser
Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc nhà cung cấp cần bán, và tuyển những Publisher làm hợp tác viên bán hàng.
Ưu điểm:
Người tạo nội dung để quảng bá sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:
Consumer
người dùng hàng phê duyệt Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc nhà cung cấp của Advertiser.
Ưu điểm:
ví như bạn là:
a) Advertiser
bạn sẽ có 2 sự lựa chọn:
tuyển lựa #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị kết liên
Có nhiều sàn tại Việt Nam hiện nay, tiêu biểu có thể nói đến là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:
Ưu điểm:
các bạn cũng sẽ có hai sự lựa chọn:
Người hiệp tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản tính như là nhân viên buôn bán của công ty, nhưng thay vì đi tìm kiếm thị trường địa bàn thì họ hoạt động online. Khi có đơn hàng thì họ được nhận huê hồng thù lao.
đơn thuần đơn thuần là tương tự.
Hy vọng các bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị kết liên (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc bạn thành công!
Tiếp thị liên kết là gì?
Tiếp thị liên kết (affiliate marketing) là hình thức một hiệp tác viên tiến hành kiếm tiền hoa hồng chuẩn y việc PR sản phẩm hoặc dịch vụ của người khác (tổ chức hoặc cá nhân có sản phẩm, nhà sản xuất cần bán) đến các bạn rút cuộc.
mô hình được biểu hiện qua hình vẽ sau:
Advertiser
Chủ kinh doanh có sản phẩm hoặc nhà cung cấp cần bán, và tuyển những Publisher làm hợp tác viên bán hàng.
Ưu điểm:
- Có thể tuyển hợp tác viên (Publisher) ko tránh được
- ko phải trả lương một mực hàng tháng. Chỉ phải trả tiền hoả hồng sau lúc có đơn hàng.
Người tạo nội dung để quảng bá sản phẩm của Advertiser.
Ưu điểm:
- chẳng phải bỏ vốn nhập hàng
- chẳng hề tư vấn sản phẩm, chốt sales
- không hề giao hàng, bảo hành, chăm nom khách hàng
- thời gian cởi mở, có thể làm việc bất cứ ở đâu và lúc nào, chỉ cần kết nối internet
- Có thể buôn bán toàn bộ tức thì
Consumer
người dùng hàng phê duyệt Publisher “giới thiệu” về sản phẩm hoặc nhà cung cấp của Advertiser.
Ưu điểm:
- các cộng tác viên thường bán hàng bằng review sản phẩm nên thông tin cung cấp cho quý khách tương đối chi tiết.
- Với các sản phẩm chất lượng kém, lại gặp phải hiệp tác viên chỉ chăm chăm bán được hàng thì có thể gây ra những tư vấn không đúng, đề cập quá lên chức năng của sản phẩm hoặc nhà sản xuất. (Đây thuộc phạm trù đạo đức bán hàng ngoài khuôn khổ trong bài viết này)
ví như bạn là:
a) Advertiser
bạn sẽ có 2 sự lựa chọn:
tuyển lựa #1: Đăng ký lên sàn tiếp thị kết liên
Có nhiều sàn tại Việt Nam hiện nay, tiêu biểu có thể nói đến là AccessTrade, MasOffer, Civi, Salemall…
Ưu điểm:
- Vì là các sàn nên họ đã có sẵn lượng hiệp tác viên bán hàng tất cả. Nếu sản phẩm nhà cung cấp của bạn độc, lạ, chiết khấu tốt thì dễ thu hút được họ tham dự.
- Khó được xét phê duyệt. Quy mô đơn vị bạn phải đạt đến tầm nào đấy mới được tham gia sàn
- Ngoài mất phần trăm huê hồng cho hiệp tác viên, bạn sẽ mất thêm phần trăm cho sàn
- ví như sản phẩm của bạn ko vượt bậc, sẽ khó lôi kéo hợp tác viên tham dự, lúc đấy hiệu quả không cao
- Thêm rủi ro về kỹ thuật vì bây giờ hệ thống không những có website bán hàng của các bạn, mà còn có thêm hệ thống của sàn
- bạn ko chủ động được việc quản lý cộng tác viên
- Chính sách hoa hồng khó đổi thay ngay thức thì vì buộc ràng các đối tác về những điều khoản
Ưu điểm:
- ko mất chi phí nào khác ngoài phần trăm hoả hồng cho cộng tác viên
- bạn được điều hành toàn quyền đối với những cộng tác viên
- linh động điều chỉnh những chính sách trả hoả hồng để thích hợp với chiến lược buôn bán (ví dụ tăng chiết khấu cao với sản phẩm muốn đẩy mạnh sales)
- bạn phải tự tuyển cộng tác viên, thậm chí phải tập huấn họ giả dụ bên bạn có sở trường bán hàng online
các bạn cũng sẽ có hai sự lựa chọn:
- tham gia vào các sàn tiếp thị kết liên lớn
- tham dự vào các chương trình tiếp thị kết liên nhỏ lẻ mà các công ty tự điều hành
- thao tác 1: Đăng ký tham gia chương trình tiếp thị liên kết
- bước 2: Nhận link giới thiệu sản phẩm
- bước 3: lăng xê sản phẩm và dẫn khách hàng truy hỏi cập vào link sản phẩm đã lấy ở bước hai
- thao tác 4: quý khách tiềm năng truy tìm cập trang bán hàng của bạn và đặt hàng
- thao tác 5: khách hàng hoàn thành mua hàng, đồng thời hệ thống ghi nhận doanh số cho các bạn
- thao tác 6: Cuối kỳ (thường mỗi tháng 1 lần), các bạn sẽ được nhận tiền huê hồng
Người hiệp tác viên bán hàng online (hay còn gọi là chuyên gia tiếp thị liên kết) bản tính như là nhân viên buôn bán của công ty, nhưng thay vì đi tìm kiếm thị trường địa bàn thì họ hoạt động online. Khi có đơn hàng thì họ được nhận huê hồng thù lao.
đơn thuần đơn thuần là tương tự.
Hy vọng các bạn có cái nhìn đúng về tiếp thị kết liên (nhiều người nghe cứ nghĩ nó là đa cấp lừa đảo luôn vậy).
Chúc bạn thành công!